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如何提高參展效益?

點擊:- 更新時間:2018-07-25 來源:圓桌展覽

 

     怎樣提高參展效益,我想這個是每個參展商都會想事情,那么,今天我們一起來看看提高參展效益都有那些方法吧!


     1. 選擇有效的展覽會

    參加展覽會不僅要展現企業產品的特色,還要擴大企業的知名度,了解同行產品的結構和質量,企業的規模和未來發展趨勢,收集現有及潛在競爭對手的信息,更重要的是參展企業要接觸到合格的買家。現在,展覽會眾多紛雜,如果能達到這些效果,那么企業就要選擇一個有效的展覽會。


    2. 參展前聯系客戶

    為了給參觀者留下深刻的第一印象,企業重視展位選擇,展臺布置,如何標新立異,這固然非常重要,但是要做到門庭若市,必須做好提前聯系好客戶的工作。據報道,客戶光顧那些在展前寄發過邀請函的企業展位,比參觀其他公司的展位機會大4倍。所以,參展商除了被動地等客戶,還要有意識的請客戶來。


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  3. 分辨意向客戶

    參展企業要有意識地尋找目標客戶。有些在展會現場表現出“濃厚興趣”的人,并不一定是真正有意向的客戶,如果一視同仁進行接待,真正的客戶或潛在的客戶反而被忽略。可以從了解對方意圖,現階段的要求等方面加以分辨。當然,要做到分辯意向客戶,必須在參展前對參展人員進行溝通技巧、了解公司產品技術資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓是非常必要的。

 

  4. 展會后跟蹤潛在客戶

    展會結束后,跟蹤潛在客戶的工作放松不得。要及時做好后續工作。比如對收集到的名片進行整理,認為有必要乘熱打鐵的客戶應馬上“跟蹤追擊”,比如,參加他們的網站,查清他們的底細,主要經營些什么樣的產品,再按照不同的情況向他們發送不同的資料,或者直接拜訪客戶等等。

 

選擇一家有口碑的主場承建公司,也是一個展會成功的必備條件。

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