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圓桌展覽-展會營銷能給企業帶來有什么優勢?

點擊:- 更新時間:2018-10-28 來源:圓桌展覽

企業參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。展會營銷相比其它營銷方式有什么優勢呢?這可能區別于傳統的營銷方式,因為展會營銷融合了新的科技、新的理念、新的方式,為企業帶來全新的營銷體驗,讓更多的人可以通過展會來了解您的產品、認識您的品牌。下面我為大家介紹一下展會營銷的五大優勢。


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展會營銷五優勢:

(一)展臺設計-品牌形象的塑造

展會為經銷商在競爭對手面前展示自身的實力提供了機會。展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。一場充分準備的展會不僅可以為企業提高客戶的認知度,更為重要的是一個品牌在行業內獲得認可。人對品牌的認知感往往來自于這個企業中的人。所以說,展會對參展商來說絕對是一個展示自身形象和實力的好機會。

(二)展臺設計-直觀的用戶體驗

展會中消費者將最直觀的感受到產品的外形、質量、性能、服務等,參展商以后服務的心態介入到展會中,拉近客戶與參展商之間的距離,將買賣行為轉換成一種體驗游戲的形式。在展會中客戶的消費訴求往往很高,不僅僅是對當下成交量的提高,也要培育潛在客戶的購買欲望。良好的用戶體驗對提升企業形象,增加品牌認可度有著非常重要的意義。

(三)展臺設計-融洽客戶關系

一場好的展會其功能一定是綜合性的,企業要想持續性發展,就必須從消費者角度去考慮。展會上可以對新老用戶表達謝意,贈送禮品或增值服務等。一個對品牌認可度高的客戶就是企業最好的銷售員。

(四)展臺設計-產品和服務市場調查

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

(五)展臺設計-工作量少,質量高,簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。調查顯示,展會上接觸到的意向客戶,企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成;同時,客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

在2-3天的時間內,參展商可以接觸到的潛在客戶數量可能是比以往幾個月工作中接觸到的客戶還要多,更快的與有意向的客戶建立良好的關系,大大節約了時間成本。對于公司來說,最需要的是要接觸到合格的用戶,其最有效的方式就是參加展會。有調查顯示,展會上接觸客戶的成本要比其他方式上節省的多。


 

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